emc易倍严格来说，到目前为止，这个问题其实还没有一个非常有力的答案。历史上，中国人的茶叶、瓷器、丝绸也远销欧洲，成为欧洲富贵阶层的宠儿。但是这些在西方卖成奢侈品的古代国货，只能说是中国人生产的，并不是中国人卖的，说到底主要还是欧洲人和阿拉伯人卖出的高价。中国也有一些文玩、稀缺资源或者大国重器之类的能在全球卖出高价，但这些也不是消费品市场。还有近些年中国企业家也出海买买买，收购了不少高端品牌，例如沃尔沃汽车，这更不能说成是中国人打造。所以说中国人把产品卖成奢侈品，掏全球富人的腰包，这事我们做的还非常经验不足，还任重道远。

　　中国过去几十年作为世界工厂，打动全球消费者主要就是依靠性价比——中低端产品。性价比产品主要专注两个维度，一个是产品力，一个是价格。在很多人眼里，奢侈品就是单纯的把价格拉高，在我看来未免想的太过简单了。奢侈品的市场逻辑是反性价比优势的，性价比优势讲求的是一分钱能买三分钱的产品，但是奢侈品讲求的是消费者如果想要得到这一份产品，要掏出十倍的价格。奢侈品的品牌、产品、设计、营销、管理等方面显然都要求有更深厚的造诣，可以说它是一个有形+无形相结合的系统化的集成品，里面的门道是很多的。

　　过去几十年我们造不出什么高端奢侈品。只能望洋兴叹，看着洋品牌把金山银山的利润赚走，自己苦逼地哄抢、分食最底层的蛋糕。近来很多人都在灵魂发问说中国人为什么活得这么累，如果从全球产业分工和利润来说，这肯定是一个非常重要的原因。

　　随着中国作为全球分工的参与者与门徒慢慢变成学着变成优秀的资本、管理及技术创新者，甚至引领者。我们要开始摆脱过去单纯的世界工厂，挤进“反性价比优势”的奢侈品市场，品尝丰腴蜜糖的时代必将到来。近些年，中国很多中产送子女到英法等国学奢侈品管理，嗅觉还是很敏锐的。只可惜目前而言，中国的奢侈品市场能够提供给中国自己人发挥的舞台还依然很小。

　　大概2年前，我和几个朋友喝茶聊天。朋友谈到国产车没有品牌积淀，支撑不起高售价，举例说如果比亚迪出个高端售价车，谁爱买，用户心智就不会接受国产奢侈品。我是持反对意见的。

　　虽然表面上来看确实如此，高端奢侈产品，中国人普遍只信国外品牌，好的产品想卖高价，也喜欢偷摸着去国产化，或者换个洋文名，或者换个注册地等。但这些主要是因为过去国产产品整体竞争力不强所致，好的产品基本都是国外的，为了摆脱这种天然的认知负面，才有这些取巧现像的发生。奢侈品产品力是产品定价的核心，而其上覆盖的认知和消费行为等都是可以随着市场教育与时间来改造的。所以中国人只要能造出有产品力的汽车，再把奢侈品市场那套玩法搞清楚，一样可以走向高端市场。

　　正好这两天比亚迪发布全新高端品牌仰望，包括高端越野路线。从售价来说，仰望妥妥地是一款高奢产品了。从目前的市场热度和好评来看，算是基本验证了我此前的判断。现今国内新能源汽车市场上已经有高合等品牌走高端路线，但还未成气候。从企业的实力、知名度、技术沉淀等来看，最有可能率先成功做成高奢品牌的还是只有仰望。当然最终能不能成，还要交给时间来检验。

　　我有个小建议，希望从事市场、营销、经营企业的粉丝朋友们，目光可以多多关注下中国本土奢侈品这个概念和动向，在可预期的不远的将来，这个领域恐怕将大有可为。一个很典型的现象是，现在国产品牌在获得一定优势竞争力的产业和领域都在肉眼可见的洗尽铅华，定价一点也不惧传统洋品牌，汽车、手机、鞋服、食品、餐饮等屡见不鲜。今天，这篇正好借用仰望的例子，来简单聊聊奢侈品的一些典型市场逻辑。

　　劳斯莱斯的动力足够冗余到可能消费者一辈子都用不上，爱马仕的包包质量好到可能一个包能用十几年都不坏，劳力士的手表可以传承几代人使用。几乎所有奢侈品自身都有着过硬的产品力（或者时间的耐受性）。而这种产品力是市场比较稀缺的，这种稀缺性是其高昂定价的核心支撑。

　　这几年中国在新能源汽车领域取得了非常亮眼的成绩。非常罕见的能在一个单一市场形成包括整车、零部件、供应链、人才、技术、资源等各方面压倒性生态优势。就像美国人在信息技术产业形成的全球商业霸权一样，疯狂吸食全球利润。当然，相对来说我们离美国人的这种霸权优势还很远。

　　从中国新能源汽车在国内国外市场上的快速增长的现象可以看到，优质的新能源汽车产品正在与“中国人”这个标签之间划上等号（当然不是唯一的）。这就为中国新能源汽车走向全球高奢品打下了认知的基础。

　　仰望系列，这次给足了市场足够的溢出实际使用本身的产品力，无论是U9堪比世界顶级超跑的百公里2秒级加速，还是U8令人咋舌的原地调头、浮水模式等超强越野能力，这些对于日常开车是过于饱和的技术炫技式的堆砌，但对高奢产品来说的确非常必要的。伊朗地毯的精美繁复的花纹、瑞士钟表放大镜级别的雕饰，青花瓷上栩栩如生的彩绘，劳斯莱斯、宾利中控面板上如飞行驾驶舱一样琳琅满目的按钮，其实这些都是有意为之的过载与冗余。什么简约与性冷淡风emc易倍，那是平民老百姓的配置。欧洲的天主教教堂一副天顶画有时候耗时数十年甚至几个画师接力才能完成，曹雪芹不厌其烦地用几十上百道菜来形容贾府的钟鸣鼎食之盛。奢从来是多，不是少！

　　汽车是一个非常适合打造高奢品的细分市场。自古香车美女，宝马配英雄，人类的天性就是愿意在出行工具上花重金打造自己的“坐骑”的。不仅在现实世界，人连进入网络游戏世界，也同样喜欢花钱在装备和坐骑上。在擎获技术能力后，进入到高奢领域，可以说仰望恰逢其时，而且商务越野和跑车两大门类也是非常成熟的汽车高奢市场，在此领域分一杯羹，有地利之便。

　　前面提到高奢产品的产品力本身，它是一个可以看得见可量化的东西。但是所有的高奢品品牌，几乎都在不遗余力地让消费者们不要直接将高奢的价格与产品力本身划上等号。因为看得见摸得着的具体东西，价格也容易量化而高奢品定价就是要追求模糊的定价能力。

　　为了让消费者对产品价格感知偏离产品力本身，高奢品牌给自身承载了大量的其它要素，例如情怀、传承、工匠、稀缺、信仰、永恒等，这些就是很难直接用价格来衡量的。人类与动物的区别就是人类相信虚无的东西，会脱离表面进行抽象和思想。成本仅需几块钱的透明石头，告诉你这代表着爱情的永恒，于是无数善良男女在结婚的神圣仪式上都会宁愿花高价也要这样一颗星钻；据说百达翡丽手表的知名广告语是没有人能真正拥有百达翡丽表，只不过为下一代保管而已。意即它超越你的时间和生命，它甚至是家族传承的最好信物。丰田landcuiser近些年流行的一句话是辉煌时陪你风花雪月,落魄时让你东山再起，打动了很多人。

　　仰望品牌名字恰如其分的表达对技术和未来的信仰和追求感，同时Logo灵感取材于甲骨文中的”电”，也非常传神的表达了其新能源的身份以及古老东方国度的文化气息。这些都是在给这个高奢品牌注入灵魂和非技术本身的要素，我觉得这方面做的是非常不错的。

　　这次发布会，连素来低调面对镜头的比亚迪董事长王传福也站台。从宣传上，能感觉到比亚迪是希望能搞把王传福打造成技术追逐的狂热信徒和英雄的。王传福在发布会也在重点强调“比亚迪有一个技术梦想”“比亚迪20年的技术追求”等。但美中不足的是，技术出身的王传福对如何煽动、激发消费者情绪荷尔蒙这类语言表达艺术还显得比较笨拙。当然，这也是中国很多技术出身的企业家的传统弱项。王传福这种已经是全球新能源汽车技术革新和产业革命的领军人物emc易倍，个人成就现在也是能比肩马云、任正非的传奇商业领袖了，在新能源汽车这个领域也是地位堪比马斯克的教父级大佬，但是就舆论场上的爆炸力离前面几位还是相差甚远。

　　发布会现场还是过于着重在技术的宣传上，对丰满品牌本身的故事讲述还非常欠生动。从场地布局、演讲到ppt的内容、音乐与氛围，我觉得逼格都拉的不够高，仪式感打造不足，对于促进受众增强品牌记忆和印象缺乏力度。

　　所有购买高奢品的人，基本都不会是那种避世、抑郁或社交恐惧症患者。人都喜欢通过他的用度，来帮助别人标识和定义自己。用高奢品可以间接而高效的告诉别人自己拥有着与众不同的实力。项羽有句话很赤裸，富贵不还乡如锦衣夜行。人们总是会注意力集中在最核心人物，理所当然地能吸引流量和注意力也将让自己收获更多的机会，例如商务谈判时，参与者穿着寒酸，对方毫无疑问会质疑你是否有足够的财力和实力让合作推进下去。

　　现代脑成像技术告诉我们，当我们看到一个人跳舞的时候，虽然我们没有直接跳舞，但是跳舞对应的大脑皮层肢体神经反射区也会兴奋和活跃。也就是说我们也会在脑海起舞，只是我们自己未必能清楚和体察到自己的心理。有个朋友曾经跟我说他之所以情迷雷克萨斯LX570，就是因为当年他们县城最有名头的人物开一辆LX570，那种气场令他为之倾倒。有趣的是，《史记·项羽本纪》也记载了一个类似故事，说当年秦始皇巡游队伍浩浩荡荡到了浙江会稽，项羽跑去观看，豪言以后要取而代之。秦始皇这个老6要是不去项羽面前显摆一道emc易倍，或许会改写历史？

　　因为身份标识和注意力塑造能力，注定了它的外型设计绝对要不同凡响。高奢产品的设计千千万，但是高奢品设计中存在一个普遍的现象——追求肉眼可见的辨识度。仰望U8在设计在辨识度上还是非常突出的，尤其是前脸，但是车身整体上，还是略带路虎卫士的痕迹。中国汽车厂商的设计能力虽然近些年进步很大，但是还是离国际高端水平有差距。另外，U8钻石星阵列的前脸设计，表现豪华感时候有点用力过猛，中国有钱人和世界有钱人一样喜欢豪，追求注意力聚焦，但是有我们自己的民族特色，就是不喜过分张扬，喜欢兼顾平稳和内敛，这点心理还需要再细细揣摩，融入到产品中。这点其实也涉及到最后一点，就是打造高奢品牌一定要精准把脉社会意识形态。

　　近些年，西方世界左翼刮起的关注少数族裔、特殊群体、反歧视等政治平权运动大行其道，对社会意识形态产生巨大的影响。连迪斯尼电影《白雪公主》主角都变成了深色皮肤。历来靠近前卫意识形态，做潮流引路人的奢侈品公司自然不能对此视而不见，很多奢侈品的宣传出品都纷纷跟随这种意识形态进行调整，例如更多使用黑人模特，减少使用高瘦模特而改用平码或者大码模特等。

　　史蒂夫·乔布斯是世界一流的营销大师。当年苹果的经典宣传片《1984》简直就是为当时的社会思潮量身定制。中国的社会思潮没有西方那么多元和激烈，但同样不可小觑。最典型的例如，近些年国人的民族情绪高涨，就有力的促进的一大批本土特色概念的产品热卖，例如李宁国潮系列，华为手机等。我有个朋友国外留学回来，就深谙此理。近些年反物化女性正在成为女权运动的一个重要诉求，在国内这种观念也在女性中收获越来越多女性的共鸣。我这位朋友在小红书上创业卖无痕内衣，就很精明的借力了这种流行观念。她不像很多人普遍做的那样宣传她的内衣会让女性多么sexy。而是不断引导和暗示女人的身体不是展示和男人的性感玩物，女人要学会关爱和取悦自己，所以你应该多穿无痕和健康内衣。她的内衣因此收获了很多有一定学历和收入，权利意识觉醒的女性的欢迎，哪怕她的产品价格价格远超一般内衣。

　　中国近些年女权、汉服、反996、不婚主义等意识形态在舆论场上有着不少的声浪。这些都是做高奢品牌不可不注意和精心揣摩的。