emc易倍洪晓波：与同类奢侈品网站相比，唯品会的核心竞争力在于它的商业模式：品牌折扣+限时抢购。每天早上10点，我们会固定推出12-17个折扣较低的品牌商品，每个品牌上线天，卖完即止。所以我们并不是一个纯粹卖奢侈品的网站。另外，唯品会奢侈品频道的售卖的商品品种齐全也是吸引众多消费者的原因，有一些在国外很知名，但国内消费者还不太熟悉的品牌在唯品会也可以找到。

　　齐鲁晚报04月01日讯：随着消费者购买力的不断提升，国内奢侈品消费需求增长势头强劲，中国已成为全球奢侈品消费最快增长国。近年来，国际奢侈品品牌纷纷抢滩在线庞大的网购市场，布局网络零售。

　　唯品会公司创始人及COO洪晓波，从2008年8月至今一直为广州唯品会信息科技有限公司创始人及COO，2008年中国电子商务发展，洪晓波与合作伙伴迅速抓住市场发展的大好趋势，于当年8月创办了广州唯品会信息科技有限公司，负责公司的管理及运营工作。他发现妻子每天沉迷于在vente-privee网站抢购名牌，此类限时名牌抢购模式不仅能减少品牌厂商的库存压力和快速回笼资金，而且不会影响品牌形象，同时深受消费者欢迎。

　　唯品会在借鉴国外一些购物网站的运作模式后，走自己独特的路线。唯品会是一家专门做特卖的网站，开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。销售的商品类型囊括品牌时装、箱包emc易倍、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。目前，公司拥有注册会员数超过3000万，是中国最大的名牌折扣网，并于2012年3月在美国纽交所上市。

　　记者：最近几年，奢侈品网购站风起云涌，资本市场也火热砸钱，您如何评价中国的奢侈品网站目前的发展情况？市场格局？

　　洪晓波：目前国内奢侈品的网购习惯还在培育中，从整体B2C的客单价均值比三年前要大幅提升可以看出，消费者对网购的信任度以及大额消费习惯培育上了一个台阶。未来该市场前景在消费习惯培育完善后会有非常巨大的潜力。

　　记者：目前国内奢侈品电商发展较快，竞争激烈，与同类奢侈品网相比，您认为唯品会的核心竞争力是什么？

　　洪晓波：与同类奢侈品网站相比，唯品会的核心竞争力在于它的商业模式：品牌折扣+限时抢购。每天早上10点，我们会固定推出12-17个折扣较低的品牌商品，每个品牌上线天，卖完即止。所以我们并不是一个纯粹卖奢侈品的网站。另外，唯品会奢侈品频道的售卖的商品品种齐全也是吸引众多消费者的原因，有一些在国外很知名，但国内消费者还不太熟悉的品牌在唯品会也可以找到。

　　记者：奢侈品网购和普通的网购很大不同，从产业链角度出发，请谈一下货源对奢侈品网站重要性？唯品会目前的供货商渠道体系？

　　洪晓波：货源对于网站来说是生命线。只有好的品牌和产品，足够吸引人的价格，贴合潮流的款式才是吸引顾客的关键。唯品会的货源主要来自两方面：1、与奢侈品品牌商合作，从国外直接发货；或者从国内奢侈品品牌的代理商拿货。2、雇佣买手，在国外购买奢侈品。两种渠道双管齐下，有效地保证我们网站上的品牌既有质量保证，又能满足一部分时尚潮流人士的选择。

　　记者：奢侈品电商主要面向的是小目标人群，还有产品本身的原因，会对营销推广有哪些影响？分享一下唯品会的营销推广经验？

　　洪晓波：唯品会主要定位名牌时尚产品，奢侈品只是其中一个类别emc易倍。目前我们的营销推广体系，主要围绕我们名牌时尚产品主体运作。

　　记者：针对目前的奢侈品电商市场格局emc易倍，对行业未来的发展、对创业者，您有哪些建议？

　　洪晓波：目前国内奢侈品行业的高端人才很少，而从事互联网的奢侈品行业从业员更是凤毛麟角。目前这个阶段对人的元素倚重较大，因此行业的发展需要国内外高端奢侈品人才支撑，主要来自国际引入和国内培养，无论是发展还是创业，这都是其重要的核心价值。