emc易倍4. 营销的本质是为消费者造梦，即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式。

　　7. 成功实施高端侧翼战的前提，是拥有独特的品牌价值主张，并且一以贯之，毫不动摇。

　　9. 我们可以追随潮流，但千万别改变风格。风格是品牌的DNA，风格变了，灵魂也就没了。

　　10. 高端品牌在品类上不具有排他性，但在精神品味上却具有很强的排他性，甚至是独占性。

　　14. 艺术，标志着一个人的文化能力。这种能力能让人忘记它的功能属性，甚至忘记价格。

　　16. 高端品牌专营店的店员的核心任务，不是以最快的速度把产品卖出去，而是花很多时间向你详细介绍它的卓越品质、非凡工艺与悠久历史。

　　17. 在奢侈品行业，降价就是自降身价、降格以求，它破坏的是尊崇感与稀有性。

　　18. 品牌之间的联名合作，绝非简单的1+1，而是品牌精神与理念的彼此契合。联名定制，一定不能牺牲梦想价值。

　　20. 强调品牌一致性，不是约束创新，相反它鼓励一切“不伤害品牌长期价值”的创新。

　　22. 每一个伟大的公司，都有一个英雄，每个英雄都有一个充满艰辛与挫折的奋斗故事。

　　23. 高端品牌需要一个长期培育的过程，更需要忍受孤独、同行的嘲笑，甚至业绩的压力。

　　25. 品牌不是由一组冷冰冰的数据组成的，而是由一个又一个鲜活的人和故事构成的。

　　26. 营销的最终指向是增加销售额，但高端品牌的营销还身兼另一个重任：如何在将品牌理念植入到顾客的潜意识里。

　　27. 平价品牌总在强调性价比，将人们带入一个现实世界，但高端品牌却在不间断地传递一致的梦想与情感，把人们带进一个感性的世界，忘却在经济上的实际考量。

　　28. 梦想刺激购买，但购买粉碎梦想。看起来充满悖论，可正是“渴望拥有”但“不可拥有”的感觉emc易倍，让品牌独具魅力。

　　30. 如果我们厘清它的底层逻辑，你会发现“原来涨价是最牛的商业模式”：越高端，品牌力越强悍；越昂贵，越吸引购买。

　　33. 对大众品牌来说，满足客户需求是核心，但对高端品牌而言，则要超越客户的需求。

　　36. 品牌的核心文化是一切传播之源，是品牌的内容指针，有了使命、愿景和价值观，品牌营销就有了总纲领。

　　37. 产品除了满足使用需求emc易倍、功能需求，一定程度上也要满足身份的需求，这是个人群体定位的象征。

　　38. 塑造一个品牌需要花几年、甚至十几年的时间，但毁掉一个品牌，可能只要一夜之间。

　　39. 像制造病毒一样创意你的产品，像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径，让你的产品会说线. 消费者在面对产品时，感性会战胜理性。能激发他们的好奇心，并让他们真心发出“WOW”的赞叹，这样的产品就是好产品。

　　41. 对于高端品牌而言，好产品的定义已经完全不同了。它不只定位于材料和包装，也不只定位于技术和设计，而是代表着一种极致的精神追求。

　　42. 每一个高端品牌都是“不可比较”、“独一无二”的，它们代表的是品位、身份、激情与梦想，而不是代表某种使用价值、某种实用功能。

　　43. 高端品牌在品类上不具有排他性，但在精神品位上却具有很强的排他性，甚至是独占性。

　　45. 平凡的服务工作只要能持之以恒落到实处，不但能创造出巨大的价值，而且可以创造出意想不到的战略效果。

　　46. 在心理学上，有一个著名的富兰克林效应：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。将富兰克林效应应用到品牌建设上，那就是：让消费者能为品牌做些什么。这种被需要、被尊重的感觉，会激发消费者的主人翁意识。

　　47. 中国艺术品创作中，有一种手法叫留白，在书画创作中，为使画面更有意境、更具想象空间而有意留下的空白。同样，我们在打造品牌的时候，要给消费者留下一个特别的位置，让他们去体验、感受、想象，甚至让他们来填补、创造。

　　48. 高端品牌必须坚持自我，帮助消费者实现梦想、升华精神，而不是一味迎合和顺从消费者。

　　49. 高端品牌不能将“迎合用户需求”当作最高指令，而是要把“超越用户需求”当作前进的动力。

　　50. 高端品牌虽然也追求销量，但更在意品牌的独特价值，丢掉了它，就会降低人们的期待值和消费欲望。

　　51. 如果说大众品牌是产品与渠道驱动型的品牌，那么高端品牌则是梦想驱动型品牌。

　　53. 品牌理念和品牌文化并非一朝一夕就能深入人心，品牌体验是一个结合视觉、触觉、嗅觉、听觉甚至想象力的立体过程，它需要长期的塑造。因此，做时间的朋友，是打造高端品牌的必由之路。

　　54. 几乎所有全球顶级高端品牌都在努力将其产品上升到艺术品的范畴，因为艺术是无价的，在高端产品中置入越多艺术品的内涵，越容易让消费者觉得物超所值。

　　55. 艺术自信是高端品牌的基础功课。因此，高端品牌必须给人这样的感受：听我的，准没错。

　　56. 一个成功的品牌不仅要得到用户的认可，更要塑造一种精神信念，使之长久地凝聚在品牌的周围，最终形成用户的归属感与依赖感。

　　57. 高端品牌具有一个大众品牌所没有的价值：时间价值。它凝结了消费者思考、观望、选择、等待、期盼的时间，付出了相当的心血与精力，因此它最终的价值，通常要比它的价格要高。

　　58. 设立门槛，除了激发人们原始的占有欲之外，同时是对顾客进行一次系统性识别。到底哪些是旁观者，哪些是顾客，哪些是超级用户？通过这个简单的方式，就能轻易辨识。

　　61. 高端品牌营造的是一种尊贵的消费体验，涨价不仅是对这种体验的强化，而且赋予了产品相应的投资属性，增加了其梦想价值emc易倍。

　　62. 人们购买高端产品，应该是一种经过深思熟虑的行为，而不是一时兴起的冲动导致，降价只能加速这种“脑热”行为，而不是真正的“追求梦想价值”的行为。

　　63. 我们的忠告是：可以推出一些副品牌来抢占大众市场的份额，但在具有象征意义的产品上，决不能轻易降价，否则就会稀释品牌的核心价值。

　　64. 创新是一个长期的系统性战略。企业家不应奢望一时间的灵感迸发、毫无章法的头脑风暴，而是应该建立一个创新型协作组织，遵循创新规律，整合创新资源，重构一个新世界。

　　65. 用户的需求是没有边界的，但具有延续性与迭代性，高端品牌可以在这场围绕用户需求而展开的无限游戏中构建生态系统，延续生命力、强化竞争力。

　　67. 如果新进入的领域会削减品牌的梦想价值，那么请你马上停止。高端品牌容易犯的一个错误是，授权泛滥。这种躺在品牌资产上吃老本的做法，会对品牌造成不可估量的损失。

　　68. 品牌延伸是以不改变品牌风格、不降低梦想价值为前提的。强调品牌一致性，不是约束创新，相反是鼓励一切“不伤害品牌长期价值”的创新。

　　69. 高端品牌通常是时间的朋友，打造高端品牌需要长时期的培育和浸润，周期可能是十多年，甚至数十年。

　　70. 高端品牌的打造，从来都不仅仅是一门生意，更是建立在美好梦想、超凡品质、艺术追求之上的时间旅程。

　　(来源：《高端品牌是如何炼成的》一书，机械工业出版社2022年3月出版，著者 段传敏 刘波涛）