emc易倍进军高端市场，追击lululemon：健身服品牌Gymshark年营收50亿创新高

　　近日，英国运动健身服品牌Gymshark公布了最新的财报成绩， 公司2023财年收入增长 15%达到 5.562 亿英镑（超50亿人民币），创历史新高。

　　其中，美国市场 同比增长 9.7% ，达到 2.504 亿英镑，是品牌的第一大市场。 英国区域收入增长 25.6% ，达到 1.117 亿英镑， 欧洲区域收入同比增长 16.1% ，达到 1.294 亿英镑。

　　也就是说，即便年初经历全球消费需求疲软，甚至Gymshark小规模裁员的阴影，Gymshark的2023年增长依然强劲。欧美市场对运动健身服装的需求依然在持续增长，这也和lululemon和alo yoga增长趋势一致。

　　因此 ，Gymshark甚至逆市全部了新的全球增长计划。比如宣布进军高端市场，和英国高端百货公司Selfridges合作推出高端运动休闲服系列Everwear。同时计划在美国曼哈顿开设快Gymshark闪店，并在春季在迪拜开设。 2023年，Gymshark 在伦敦核心商圈开设了第一家旗舰店，销售超出预期。

　　Gymshark的23年开年预期并不太高。 公司年平均员工人数从 918 人减少至 853 人。2023 年 1 月，该公司将北美团队从约 125 人削减至 40 人emc易倍，并关闭了中国香港和毛里求斯的区域采购办事处。

　　2012年emc易倍，年仅19岁的创始人Ben Francis，在英国大学期间创立了Gymshark，起初其做了两款健身运动追踪APP，其中一项获得了8000英镑的收入。而后产品选择方向上，Ben选择了健康补剂，但不久之后，由于利润率太低决定改行服装业，于是在2012年Gymshark品牌诞生了。

　　2020年，公司完成3亿美金的融资，进入公司发展快车道。即便之后经历疫情，但Gymshark的营收一直在稳定增长。直到23年的裁员危机，Gymshark可谓顺风顺水。

　　但公司低开高走的2023年，或者依然在告诉运动鞋服市场：全球运动服的增长，依然值得期待。

　　以lululemon来说，2023年第三季度营收同比增长19%至22亿美元，其中中国市场经营收同比大涨53%，二季度甚至大涨61%。而alo yoga 早在2022年营收超过10亿美金，并在2023年底的最新一轮融资中，这个瑜伽品牌新贵的估值达到100亿美金。

　　而以资本支持的美国VUORI等运动品牌，同样从健身瑜伽服切入，正在以极强的野心开启全球扩张。

　　但即便如此，当下的运动瑜伽服依然是个增量市场。 据 Future Market Insights 预测，2022 年全球健身服市场价值为2108 亿美元emc易倍，到 2032 年可能将达到 3848 亿美元，其中，包括lululemon在内的国际瑜伽服品牌，依然占据着女性运动瑜伽服消费大头。

　　Gymshark和lululemon一样，生长于小市场，但从小品类中搏到了大机会。 而年营收超过50亿元的Gymshark，正朝着其发展路径类似的品牌lululemon发起追击。

　　2024年的运动服装市场，竞争依然将继续升级 。仅在开年，Nike新推出的瑜伽服系列，lululemon推出的鞋履系列，和阿迪志在通过巴黎奥运会重振这个欧洲品牌的影响力，甚至通过不断收购的安踏集团，都在奋力向全球头部运动品牌发起冲击。

　　而当中的高端运动休闲和户外服装，几乎成为各大品牌的新增长点。安踏需要lululemon的故事，耐克和阿迪需要。Gymshark可能是另外一个版本的lululemon，中国市场同样稀缺。

　　女性瑜伽市场，是近年运动消费品市场的新兴细分赛道。2010年之后，以耐克和阿迪达斯为首的国际运动品牌开始发力女性市场。最近五年，lululemon高速增长。而中国市场最近三年50%的复合增长率让各大运动品牌更是有热情在这个细分市场分一杯羹。

　　北京颐缇港商场一层的lululemon旁边，新开了一家新店。幕布一揭开，lululemon男装悄然上新。过去很长时间，lululemon被视为中产女性的收割机，如今，在女装的旁边开设男装，似乎意味着lululemon收割男性的意图已经落地。

　　近日，据赢商网报道，今年1月lululemon继续在中国市场加快扩张，在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七个城市开出8家新店，数量远多于2023年的月均开店数量。

　　lululemon在抖音上是如何全方位猛推新品、让消费者种草和买单的。在直播里，lululemon会利用“新品上架”“后续容易断货”“不好抢”这些老粉们都熟知的情况，来进行“饥饿营销”。

　　高速扩张会让品牌迷失自我 - lululemon这家曾经伟大的公司，正在变得平庸。在我们看来，且不评价lululemon成功与否，这背后反映的矛盾其实是所有企业管理者都在关注的难题：品牌破圈。当品牌从小众走向主流，如何在保留品牌独特性的同时，把货卖给更多人？