emc易倍各位网友大家好，感谢关注本期的巴州房天下携手巴州房地产业协会对话巴州地产圈品牌官。

　　随着经济水平的提高，库尔勒市民的居住不只是解决房子大小和居住功能，人们的精神追求不断提高。注重文化、注重品质emc易倍，小区综合水平提高成为主要趋势。所以这一时期人们更加理性，真正追求高品质的房子。

　　今天我们邀请到了龙泽地产新疆区域总经理杨岚超先生，带我们我们一起认识下库尔勒高端人居改善产品。

　　回顾2023年的楼市，虽然有一些利好政策支持，但市场还在受冷，那么咱们项目是如何应对这场变革，又做出了哪些的战略调整呢？

　　我们虽然经历了这一年多的更新迭代，但是呢，作为本土企业的豪帅地产，从去年年初啊，就有了建筑、景观和物业三个大的基调，我们围绕着这三个基调，开展所有的工程和营销部署。

　　第一个是建筑质量，同行对我们的建筑质量都是非常认可的，（豪帅）大河宸院的填充，光敲掉它就需要八个小时左右的时间，所以，建筑质量是我们最核心的基石；

　　第二个是的园林景观，在整个库尔勒我们（豪帅）的口碑是非常不错的，从17年前的豪帅·丽都华府，到我们的鑫岸水郡，以及我们的桃源里，到现在呈现的大河宸院......那么对于山河大观这样一个新项目，我们也拔高层次；

　　第三个是物业服务，从2022年的时候开始着手，筹备我们自身的物业，像丽都华府17年的项目，我们重新接手回来，还增加了洗车服务，洗衣服务，包括磨刀、磨剪子以及剪头发、洗地暖管、厨房清洁等13项增值的免费服务，库尔勒所有的购房群体都是所有听闻的，特别是疫情期间我们为业主送菜的活动，大家都是非常认可的。基于这三个基调，我们定了一个标语“巴州豪帅有三宝啊，建筑景观物业好”，在最近2年内我们豪帅的三大的方向。

　　从当下的市场环境来看，购房人群相较于前两年是有明显的减少，您认为是有哪些方面造成的呢？

　　第一是人口流失问题，因为库尔勒从疫情解封，有大量的人口流失，同时也有很多回流人口，所以并没有给地产注入更多的新鲜的血液进来；

　　第二个，我们房地产供求关系发生了重大转变，原来也就是三四个竞品项目，如新增开发的品牌房企较多，叠加购房人置业需求及信心下降，房地产供需失衡；

　　第三点经济原因，大疫三年对于全国经济的影响说，同时导致库尔勒经济萧条，失业率也非常高，不管是内地还是新疆，中国的经济较于往年它的增长是非常缓慢的，比如前两年，正值农业的旺季10月份大家把棉花卖掉，可以变现出来消费、购房，如今明显的感觉特别少，由此可得，农作物经济受到非常大的影响，那么老百姓就想把钱袋子捂得更紧一点，对投资、消费更谨慎；

　　如何与品牌房企相匹敌的，又是从哪些方面将项目（豪帅·山河大观）打造成高端改善楼盘呢？

　　豪帅·山河大观从拿地开始，经过团队的研讨，就直接以“豪宅”产品定位，以豪宅的眼界和格局做出差异性的产品——项目景观设计选定山水比德广州总院孙虎先生为项目操刀，投入1500万打造河渠水系景观，从山东泰安全冠移植400多万的油松，为打造项目融于自然的场景，从新疆本地无人区运输的石头添加进景观河渠中，并且花费大量的时间和精力去研究项目户型、耗资1000万+打造高端会所、优质的建筑指标、以及户型格局南北双向的高赠送、公建化的外立面、从最早的环氧地坪机升级到金刚砂的地下车库、顶楼部分露台铺砖.....这些用心的地方，成为了山河大观豪宅定位的价值支撑。

　　目前你所代理的中正·昱景苑项目也在市场中倍受认可，您是怎么在不同的项目和不同的产品中做到行业的佼佼者呢？

　　我们做房产行业的随着区域和产品的转变，客户也在转变，第一点要把我们内功修炼好，找到客户的痛点和需求，更好的去做项目价值塑造而促使成交；

　　第二点提高案场人员的转化比，通过不断的复盘提升emc易倍，让案场形成体系化的管理动作和标准，规范一线销售执行能力，促进案场转化率的提升。

　　随着人们生活水平的提高，越来越多的购房者挑剔且谨慎的，那您有哪些建议可以给到大家呢？

　　第一：在买房之前，大家应该先明确一下自己的买房需求，为了孩子上学：只要是学区就可以了，其他因素影响不大；为了结婚：看女方的需求，环境和楼龄相对比较重要；为了自住：离工作不太远，或者交通便捷即可......买房前最重要的就是做“购房需求定位”。

　　第二，购房前明确自己的买房预算，在自己的能力范围之内去选择一个更合适的房子。我们需要提前计算出我们所能够支付的首付额度以及能够承担的贷款额度，在自己的能力承受范围之内去选择一套地段比较合适、房价也比较合适的房子emc易倍。

　　接下来，我们期待更具内涵的品质产品、更有温度的服务，赋能梨城发展，回应美好生活万千期待。